いやー車冷え冷えですね。寒いと動きが鈍くなるので苦手ですー。でも年々あったかグッズふえていますね。
こんにちは、集客専門、ダーウィンコンサルタントの武田です。
さて今日は、無料の表現‼️
元から価格の高いもの
安いもの
のセールをやったとき。
価格の高いものの方が高いにもかかわらず売れた。
しかし価値の安いものを無料にしたとたん、当然無料のものが優勢になる。
無料の表現の仕方を考えていますか？
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無料の表現‼️
新商品‼️
地元で愛されてる。ブラックサンダーチョコレート。 次々に色々な味シリーズ、高級商品を打ち出しています。ついつい買ってしまいますよねー。
使っている商品、利用しているサービスを決して変えない方も多いのですが、逆に
新商品、新しい。
などの言葉で選ばれる方も多いのです。
あなたの表現の仕方はどうですか？
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物語‼️
お客様のところで、1メートルくらいのサッカーボールを発見！ しっかりつくられていて遊びのサッカーでは、使えそう〜 蹴ってみたかったー笑笑
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さて今日は、物語‼️
人は、ストーリーを聞けば次の人に話したがる傾向があります。
だから商品、サービスに物語があればさらに人に伝わって行きやすいのです。
人のドキュメンタリーなんかもついついきいちゃいますよね？
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表現を新しくする‼️
いや〜メッセージカードも進化していますね〜ビックリ⁈しました。美しいどころか！立体化！ 1つの商品でも使い方は、同じでも型は変わりますね。
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さて今日は、表現を新しくする‼️
マンネリなものよりも、目新しいものを好む傾向にあります。
例えば、物は同じでも呼び方をかえる。とか
中身は、同じでも容器をかえる。とか
で選ぶ傾向にあります。
逆に何も一切長年変えない戦略もありますけど。
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%と実数‼️
明けましておめでとうございます❗️ 今年も良い年になりますように。
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さて今日は、%と実数‼️
ネガティブな情報に関しては、%で。
ポジティブな情報に関しては、実数で表す。
死亡率10%
10人に1人が死亡
皆さまどうですか？
今年も張り切って行きましょう！
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お客様の考える手間をはぶいてあげる‼️
ロングセラーヒット商品でも、マイナーチェンジかけるんですよね。わかるようなわからないような微妙にです。ロングセラーの秘訣ですね。
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さて今日は、お客様の考える手間をはぶいてあげる‼️
複雑な商品、サービス説明をうたったり、ながながと説明してはいけない。
特徴は確かにたくさんあると思いますが。
みなさん携帯を買う時のポイントってなんですか？
だった1つオシャレとか、カメラとかだけでは、ありませんか？
難しいと見ないんです。
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お客様の声をどんどん伝える‼️
僕の地元は、B級グルメの富士宮やきそばでかなりの頻度でやきそばを食べています。美味しいんですよー。韓国ドラマをみていてジャージャー麺を食べていて、食べたくなって買ってきました。おーこれもまた美味しい〜また買ってみます。
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さて今日は、お客様の声をどんどん伝える‼️
お客様は、買って損をしたくないんです。
だから、どうだったか聞きたいのです。
いい話しを聞きたいのです！
もちろん、やらせはいけません。
1回だけ買わせたいならいいのですが、継続してもらいたいのですから。
買ってしまえば、お客様は真実にかわります。
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買いたいもの？買うべきもの？
つけ麺を食べに行ったのですが、お値段高め⁈では、どんな感じ？味は、人の趣味、趣向がありますが、見た目がいい〜 高めだけどなるほどと思いながら食べて来ました。
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さて今日は、買いたいもの？買うべきもの‼️
買いたいものより、買うべきものを人は、優先してかいますよね？当たり前ですよね？
でも実際には、食べ物で言えば買いたいものを先に消費します。
食物繊維が必要だけど、やっぱりお肉がいいと言う感じです。
コンビニコーヒーよりもスタバって感じ。
実益よりもスタイルかもしれませんね？
お客様の嗜好にカスタマイズ‼️
久しぶりにキットカットを買って見ました。ロングセラー商品も日々ミニリニューアルしてるんですよね！ スーパーなどにいったらパッケージをみてみてください。何気に変更したことが書いてありますよ。
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さて今日は、お客様の嗜好にカスタマイズ‼️
お店側の手間は、増えるかも知れませんがお客様の嗜好に対して商品をカスタマイズさせていますか？
これは嫌いだから抜いて欲しい！
これは好きだから増やして欲しい！
単価アップにつながりますよ。
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50%割引‼️
革スニーカーが汚れてきたので、色々調べてスニーカー磨き買ってみました。ブラシに水を少しつけて洗剤をつけてゴシゴシ！確かに綺麗にぬりました。紐は、ワイドハイターにつけ汚れを落とし完了。 ラバー部分は、またハイターにつけないとダメですね。
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さて今日は、50%割引‼️
10,000円の商品を初回50%引き！
なんて聞いたことありますが⁈
こんな感じどうですか？
2回目無料！
そうすれば1回に、10,000円を支払える方が来ます。
同じ割引でもお客様の層が変わってきますね！
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